Интервью с Дмитрием Семиным (г. Москва) – “Продажи и управление продажами”

Представляем вашему вниманию интервью с Дмитрием Семиным (г. Москва, Semin group), на тему продаж, повышение продаж, управление продажами.

Записано в г. Челябинск,   21-22 августа, Конференция “Управление бизнесом 2014. Тренды для ТОПов. Летнее ускорение”

Задавал вопросы Олег Семёновых, (проект crm74.ru)  маркетинговое агентство Эверт консалтинг

Дмитрий Семин - один из топовых московских бизнес-тренеров, серебряный тренер 2103 года, лучший тренер десятилетия в 2010 г. по версии EACM и выступление действительно соответствует этим высоким рейтингам - это было лучшее выступление первого дня конференции, по отзывам участников.

Тема интервью “Продажи и управление продажами”

Тезисы интервью:

• Должен ли руководитель сам быть продавцом?
• Делают ли сотрудники всегда то, что мы им говорим?
• Что мотивирует ваших сотрудников?
• Руководитель – умеет управлять или умеет продавать лучше всех?
• Эффективны ли в бизнесе манипуляции и жесткое управление своими подчиненными?
• Действие и противодействие в бизнесе и жизни
• Особенности партнерского подхода к специалистам по продажам
• Заставляем или вовлекаем – что сделать, чтобы сотрудники работали с удовольствием
• Без права на ошибку – Маугли и Акелла в современном мире
• Как избежать разочарований у сотрудников в отделе продаж
• 4 основные вещи в продажах – которые определяют ваш успех
• Как добиться уверенности ваших продавцов
• Почему мы должны “продать” достоинства нашей компании прежде всего своим сотрудникам
• Как влияет качество вашего продукта на действия и мотивацию продавца и что с этим делать
• Почему вся жизнь – это игра в вовлечение?
• Нас вовлекают или мы вовлекаем?
• Воспитание детей и управление сотрудниками – директивы или вовлечение
• Нахождение общих целей для усиления мотивации и результативности
• Принять самого себя – анализ сильных и слабых сторон личности продавца
• На что влияет самооценка и что с этим делать
• Какие качества личности человека помогают достигать целей?
• Что надо делать, чтобы ваши сотрудники не боялись продавать
• Принцип “выиграть-выиграть” и его связь с продажами
• Страх отказов и демотивация продавцов – как уйти от негатива
• Эффект команды в бизнесе
• Достижение новых целей – комфорт или дискомфорт?
• Мягкий или жесткий руководитель, как эффективно управлять?
• Как взаимодействовать с командой и почему команда это не от слова “командовать”
• Законы Ньютона в жизни и бизнесе
• как поменяется рынок труда специалистов по продажам?
• какие новые технологии продаж будут востребованы
• Нужны ли тренинги по продажам для компании
• Как наиболее эффективно развивать специалистов по продажам
• Развитие и обучение как дополнительный инструмент для повышения лояльности сотрудника к компании и руководству
• Эффективность основных способов обучения и повышения квалификации сотрудников
• Академическое образование и тренинги – плюсы и минусы
• Почему в ВУЗах не учат продажам
• Как наиболее эффективно отслеживать внедрение изменений после тренингов
• Открытые или корпоративные тренинги – плюсы и минусы
• Как выбрать бизнес-тренера для своих продавцов
• 3 основных критерия для оценки бизнес-тренеров
• Почему нельзя оценивать тренинг по его цене