"Новые клиенты? Нет, не нужны..."
Опубликована новая статья Олег Семёновых "Новые клиенты? Нет, не нужны..." по бизнесу в Клубе Экспертов.
Как ни странно, есть компании, которым новые клиенты совсем не нужны на каком-то этапе, именно об этом и идёт речь и о причинах этого "парадоксального" явления.
Информация будет полезна для многих руководителей, в том числе и тех, кто усиленно ищет и привлекает поток клиентов.
... Когда я только начинал заниматься бизнес-консалтингом, мне казалось, что самое лучшее предложение для бизнеса - это новые клиенты. И "продавать" идею сотрудничества с бизнес-консультантом следует - предлагая привлечение новых клиентов.
И это работало на первом этапе, до тех пор, пока я не начал обсуждать возможные точки соприкосновения с небольшим производством.
"Новые клиенты? Нет, не нужны..."
Вот тут я немного растерялся.
.... Продолжение статьи здесь,
Читайте полностью - "Новые клиенты? Нет, не нужны..." в Клубе Экспертов, на Деловом портале Южного Урала - Курс дела.
