8 (351) 2-301-401

Подбор и продажа
CRM систем

Этапы эффективных продаж

Рубрика: Статьи о CRM
]]>
]]>

Продажи — это не просто секс по телефону.

Продажи — это системный процесс удовлетворения клиентов.

Анатомия эффективных продаж содержит следующие этапы:

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING)
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
  • Презентация (PRESENTATION)
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
  • Заключение контракта (CLOSING)

Работа с ключевыми клиентами:

  • Определение ключевого клиента
  • Организация работы с ключевым клиентом
  • Сбор сведений о ключевом клиенте
  • Процедура ведения ключевого клиента
  • Стратегия входа к ключевому клиенту
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом
  • Различные методы влияния на принятие решения ключевым клиентом