8 (351) 2-301-401

Подбор и продажа
CRM систем

Категории бизнесов на основе типов сделок и CRM для них

]]>
]]>

Для разных бизнесов - существуют разные стратегии продаж и соответственно - разные типы сделок. Например, в некоторых - почти нет повторных продаж, зато сумма сделки сильно выше среднего - недвижимость, земля и т.д. Какие-то - завязаны целиком -на повторные продажи - интернет операторы, мобильные операторы и т.д.

И таких категорий есть несколько. И для каждой из них - конечно же, как правило - нужны CRM и ERP системы, с учетом этой специфики.

Разберемся более детально, какие же есть категории? Мы выделяем 6 категорий.

1. Длинные проектные продажи

Это бизнесы с длинным процессом продаж \ сделок и периоди­ческими заказами от клиентов.

Подходит для компаний:

  • профессиональные услуги
  • дизайн-студии
  • разработка ПО
  • интеграторы
  • консалтинг
  • рекламные агентства
  • банки
  • турагентства
  • продажа оборудования
  • строительство
  • кадровые агентства
  • организация мероприятий

2.Длинные разовые продаж

Это бизнесы с длинным процессом продаж без повторных продаж.

Подходит для компаний:

  • продажа недвижимости
  • риелторские услуги
  • автосалоны

3.Продажи по подписке (ежемесячные)

Бизнесы с длинным процессом продаж и постоянной ежемесячной оплатой.

Подходит для компаний:

  • аутсорсинговые услуги
  • digital-агентства
  • страхование
  • бухгалтерское обслуживание
  • юридическое сопровождение
  • образование
  • интернет и связь
  • сервисное обслуживание
  • аренда
  • франчайзинг
  • продажа ПО
  • ЖКХ

4.Оптовые продажи со склада

Бизнесы, продающие со склада - промышленную продукцию, продукцию для населения \ физлиц, с большим количеством номенклатуры.

Подходит для компаний:

  • поставщики для розничных магазинов
  • поставщики для офисных компаний

5.Быстрые повторные продажи

Бизнесы с коротким циклом продаж и периодическими заказами от клиентов.

Подходит для компаний:

  • доставка еды
  • транспортные услуги
  • такси
  • курьерские услуги
  • медицина
  • микрофинансы
  • ремонтные работы
  • автосервисы
  • типография
  • услуги населению
  • клининговые услуги
  • оптовые продажи
  • интернет магазины

6.Быстрые входящие обезличенные продажи

Бизнесы с коротким циклом продаж без ведения клиентской базы.

Подходит для компаний:

  • пассажирские перевозки
  • кафе и рестораны
  • кинотеатры

Конечно, это довольно условно, но это основные 6 категорий и у них - разная специфика и CRM тоже нужны разные для каждой такой категории.

Узнали ваш бизнес? 

Хотели бы узнать - что именно подходит для вас среди CRM и ERP систем?

Обращайтесь, будет рады помочь.  Делаем подбор CRM из готовых вариантов, если же ничего не подходит - возможна доработка под ваши задачи или разработка с нуля индивидуального решения CRM или ERP.

Автоматизация других отделов

Всё, что указано выше - это насчет отдела продаж.

Но помимо них в компании существуют и другие отделы, которые требуют автоматизации (при их наличии) - проектная работа, маркетинг и PR, менеджмент, отдел закупки и поставок, финансовые и юридические подразделения, контактные центры, отдел качества, HR, IT-отделы и службы поддержки.