8 (351) 2-301-401

Подбор и продажа
CRM систем

ВидеоИнтервью - Отдел продаж и CRM от Андрея Веселова (B2BBasis, Галлопер CRM)

]]>
]]>

Интересное и полезное видео интервью с Андреем Веселовым, в котором он делится своими мыслями и опытом по организации отдела продаж, 3-х уровневого ОП, нормативами для менеджеров, как принимать на работу эффективно и многое другое.

Более подробно смотрите тезисы ниже.

г. Челябинск, июнь 2013 г., ведущие: Олег Семёновых и Анна Люкова.

Тезисы интервью:

02:27 Почему стоит прочитать книгу "Организация работы отдела продаж. Системный подход"

03:10 Зачем компании из Чебоксар 16 экземпляров одной книги?

03:55 В чем отличие книги от тренинга

04:38 Как гарантированно получить результаты

04:51 Почему не работает ABC анализ у большинства компаний и как его правильно использовать

05:36 Почему личные продажи не равны системным

06:08 Вся правда про бизнес тренеров по продажам и почему

06:52 Как правильно упаковывать услуги - яркий пример тестирования названия семинаров

07:37 Почему Дмитрий Норка тратит много времени на заполнение CRM?

08:15 Как тестировать навыки менеджеров по продажам при приеме на работу

09:52 Современные требования к сотрудникам по продажам

10:28 Какой длины должно быть "резюме" звонка или контакта с клиентом

10:40 Нормативы колл-центров по звонкам в день и почему это реально

10:58 Сколько реально звонят в день в средней компании и что с этим делать

11:39 Как строить расписание сотрудника автоматически

12:12 Пример внедрения CRM в отдел продаж и реальная практика того, куда же уходит время

13:38 Насколько актуален для компаний b2b сайт и интернет-маркетинг в целом?

14:21 Нил Рэкхем тоже знает что будет в ближайшие 2-3 года

14:47 Почему компании не понимают важность продвижения в интернет для B2B

17:17 Важность текущего момента и зачем "палить фишки"?

18:17 Как бесплатно научиться интернет-маркетингу

19:17 Почему кто-то учит ценным знаниям бесплатно?

20:33 Сколько человек хотят научиться интернет маркетингу

21:06 О стратегиях Джея Абрахама и пяти коэффициентах

22:31 Отличие инструментов для анализа для розницы и для B2B

23:44 Вся правда про 3-х уровневый отдел продаж и когда он совсем не нужен

25:20 Как можно вести одному менеджеру от 50 до 300 клиентов

26:01 Сколько минимум должно быть менеджеров в отделе продаж (сопровождения) для постоянных клиентов

Книга "Организация работы отдела продаж. Системный подход"

Автор: А. Веселов, М. Горбачев

Издательство: Феникс

Серия: Вершина успеха

Заказать книгу можно в интернет магазине Озон здесь