8 (351) 2-301-401

Подбор и продажа
CRM систем

Блог

9 вещей, которые мотивируют людей больше, чем деньги

Метки:

В сложные времена каждому руководителю важно помнить о мотивации сотрудников. У кого-то эти времена наступают именно сейчас.

Продажи и мотивация - вещи очень влияющие друг на друга. Моральный дух коллектива влияет на денежные результаты. Как влиять на мотивацию без денег? Об этом и пойдет речь ниже.

Читать полностью ...

Планирование продаж. Болевые точки в планировании продаж

Грамотное планирование продаж позволит избежать вам массы проблем, которые связаны с поиском необходимого уровня сбыта в таких рамках, чтобы компания развивалась, а не затормаживалась на одном действии.

Всегда помните, что завышенная планка увеличения продаж, которая не имеет под собой должного обоснования — это опасная стратегия, которая чаще имеет негативное влияние на бизнес в целом.

Представьте, изначально ваши сотрудники будут делать все возможное и невозможное, для того, чтобы достичь поставленных показателей, а потом наступит период тишины, потому что наступает четкое осознание нереальности выполнения плана.

Читать полностью ...

Продажи по телефону. 4 "убийцы продаж"

Хотя бы раз в жизни каждому из нас пытались что-либо продать по телефону. Причём 9 раз из 10-ти, звонившие делали это крайне непрофессионально.

Такие продавцы чаще вызывают чувство жалости или даже раздражение. Хотя научиться продажам может любой человек. Более того, лучшие предприниматели делают продажи с достоинством, что вызывает только уважение.

Сегодня мы разберем типичные, но очень грубые ошибки в телефонных продажах

Читать полностью ...

Ключевые ошибки продаж. 7 причин провала продавцов

В данной статье вы  узнаете о ключевых ошибках продаж от ветерана продаж. И главное - поймете, чего нужно избегать и что нужно сделать, чтобы продавать больше и стать первоклассным продавцом или существенно повысить  свои продажи.


Может быть, они не видят своих потенциальных покупателей. Может быть, они лгут. Вот комментарий ветерана продаж.

У меня более чем 35-летний опыт в области продаж в различных ситуациях, и я видел, как продавцы приходят и уходят. Когда речь заходит о тех, кто ушел, я видел, как они теряют свои рабочие места по многим причинам, начиная от отсутствия должной настойчивости до прямого мошенничества. Вот наиболее распространенные причины провалов продавцов:

Читать полностью ...

Типичные ошибки при создании системы мотивации

Случаи неэффективной работы системы мотивации. Типичные ситуации, при которых системы стимулирования не дают необходимого эффекта, можно сгруппировать в четыре основных блока:

  • выплата «премий-призов»,
  • гарантированные премии,
  • установление недостижимых бонусов и
  • премирование за чужую работу.

Рассмотрим подробнее каждую из этих групп и пошаговую схему для перепроектирования системы мотивации из 3-х основных этапов с комментариями экспертов по каждому из них.

Читать полностью ...

9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону

Монотонные гудки телефона прерывает унылое «Алло», произнесенное так, что даже через трубку можно увидеть печальное выражение лица call-менеджера.

И здесь происходит невероятное… Все вопросы, которые хотелось задать, улетучиваются сами собой, а на смену им возникает непреодолимое желание повесить трубку.

Впрочем, нахрапистое «Говорите» или равнодушное «Я Вас слушаю» тоже не слишком-то радуют ваших клиентов.

Читать полностью ...

Продажи. 4 способа превратить «нет» в «да»

Вы услышите «нет» бессчетное количество раз, пока построите свой бизнес.

Что вы будете делать с этим ответом?

На самом деле — это все, что нужно сделать для вашего успеха. Для большинства людей «нет» означает конец разговора. Тем не менее, «нет» может открыть для вас множество возможностей.

Так утверждает легенда продаж Том Хопкинс, который недавно издал книгу: «Когда покупатели говорят нет» ("When Buyers Say No" ).

Читать полностью ...

Видео: какой эффект дает внедрение CRM-системы? (конкретные цифры)

Наши партнеры из AmoCRM поставили эксперимент и решили буквально замерить все важные данные в процессе работы отдела продаж, чтобы просчитать - какой именно эффект увеличения продаж в цифрах даёт внедрение CRM, а конкретно AmoCRM.

Результат получился очень вдохновляющий, смотрите подробное видео с цифрами в формате - "до" и "после".

Вот как они сами описывают суть и цель эксперимента:

Читать полностью ...