Продажа ценности. Операционные, комплексные и стратегические продажи.
Сегодня уже невозможно завоевать покупателя, лишь информируя его о достоинствах товара или
услуги, пусть даже красочно и многословно. Успешность продаж на современном рынке напрямую зависит от способности продавцов создавать дополнительную ценность для покупателей и более того, для каждого покупателя — свою ценность.
При этом важность воспринимаемой ценности продаж для покупателей столь велико, что компании-поставщики начинают использовать новый подход к сегментации клиентов — по типу запрашиваемой ценности, уходя от классической сегментации по территориальному принципу, рыночному принципу или размеру бизнеса клиента.
Какие же это виды ценности мы рассмотрим ниже. Читать полностью ...